DB교육 왜 필요한가?

클라이언트님들에게 광고를 의뢰받으면 늘 여쭤봅니다.

“대표님 사업을 운영하시면서 무엇이 가장 큰 문제입니까?”

모든 업종이 다 그러하겠지만 직원=사람이 가장 힘들다고 말씀해 주십니다. 그 다음으로 상담을 해야하는데 상담할 DB가 늘 부족하다고 말씀하십니다.

아마 저의 홈페이지까지 방문하신 분이라면 이미 대출 DB에 관하여 많이 알아보시고, 찾아보시고, 문의해 보셨을거라고 생각이 듭니다.

일반적으로 군필, 25세 직장인, 4대가입 확인은 기본적으로 들어가고 회생, 파산, 회복, 연체중, 무직자, 신불자의 경우에는 AS를 받습니다. (물론, 업체마다 조건은 조금씩 다릅니다.)

저렴한 곳은 1.8~2.5까지 금액대는 어떠한 조건이냐에 따라 천차 만별입니다. 예전에는 1차콜을 선호했고, 물론 지금도 그렇지만 이제는 불법이기에 취급하는 곳은 거의 없습니다.

최근에는 웹DB쪽으로도 많이 선호하시는데 이쪽은 대형업체나 금융사가 직접 광고를 진행하게 되면서 단가가 많이 올라가 기존에 집행했던 예산으로는 큰 효과를 보시기가 어려워 지셨습니다. 즉, 마케팅 예산이 한정되어 있는 소규모 업장에서는 쉽게 광고시장에 들어갈 수 없는 구조가 되었습니다.

하루에 1명당 기본 콜을 30콜정도 돌린다고 치면 직원 3명만 있어도 거의 100콜인데, 최소 12,000원이라고 계산을 해도 하루 120만원 !!

모든 DB를 업체에 의뢰하여 받기에 터무니 없이 부담되는 금액임이 사실 입니다.

이 중에는 부재도 발생하고, AS기준에는 해당되진 않지만 대출 진행이 어려운 경우도 다반수 입니다.

결국, 광고도 돈넣고 돈먹기 시장이 되고 있습니다….

그럼 어떻게 광고를 해야 가장 효율적일까요??

저는 본인이 직접 광고를 진행하시거나, 자체적으로 마케팅팀을 두고 운영하시는 것이 가장 가성비 효율적이라고 말씀 드립니다.

원하는 수량만큼 원하는 조건으로 무엇보다 원가에 DB를 생산할 수 있기 때문에 효율이 조금 떨어지더라도 수량으로 밀어붙여 TM으로 충분히 커버가 가능합니다.

하지만, 누가 이런 황금 노하우를 100% 다 알려줄까요?

저희 유투에서는 중개업대표님들, 혹은 효율을 좀 더 높이고 싶은 중개업 DB 마케팅 담당자에게 직접 DB마케팅효율적으로 하실 수 있게 1:1 컨설팅을 진행하고 있습니다.

박*호 대표님

9월달에 중개업체를 차리려고 하는데, 광고비가 부담되어 직접 배워서 하고 싶다고 찾아오셨습니다.

본인이 예상하는 DB당 비용은 15,000원 이셨습니다. 그 이유는 원하는 타겟을 원하는 조건으로 추출한다면 효율이 더 높을 것이므로, 15,000원까지만 나와도 좋다며, 교육을 시작하셨는데요.

광고비 총 500만원 지출하셔서 716개 접수가 되었습니다.

DB당 단가로 보면 약 6,980원 정도 됩니다.

이 분이 과연 그전에는 광고를 하셨던 분일까요? 그래서 저렇게 놀라운 가격으로 원하는 조건으로 뽑으실 수 있으셨을까요?

아닙니다. 하지만 본인이 가장 그 상품을 잘 알고, 알려드린 방법대로 연습하고 또 연습하고 질문하고 또 질문하셔서 업체를 차리고 1달만에 자리를 잡으셨습니다.

그럼 또, 여기서 궁금한점은 광고가 터무니 없이 어그로끈 광고일까요?

본인이 직접 만들었기에 누구보다 질 좋은 DB를 받기 위해 연구하시고 또 연구하셨습니다.  어차피 DB를 많이 뽑는다고 하여도 본인한테 득이 없는 DB, TM들의 시간만 뺏는 그런 DB는 아무리 많이 뽑아도 의미가 없을텐데…………본인돈 투자하셔서 그렇게 하진 않으시겠죠?

간혹, 직접 해보시지 않고, DB만 사서 써보신 고객님들께서는 이렇게 말씀하십니다.

내가 SNS디비 받아서 써봤는데, 질이 엉망이더라. 그래서 구글이나 블로그로만 이제 받으려고 한다.

대한민국에서 SNS를 하지 않는 국민이 몇명이나 될까요? 수많은 잠재고객은 SNS를 하고 있는데, 왜 똑같은 고객이 구글이나 블로그에서는 좋고, SNS에서는 나쁘다고 표현 될 수 있을까요? 이건 접근 자체가 잘 못된 생각인것 같습니다. 같은 고객이 이쪽에 가면 좋고, 저쪽에 가면 나쁜걸까요…..?

결론은 내가 지불한 단가와 전환률이 맞지 않아가 정답인것 같습니다.

 

10개 DB를 사서 좋은 DB를 찾을 확률보다 내가 직접 광고를 돌려서 100개 중에 좋은 DB를 찾을 확률이 훨씬 더 높다라는 사실!!

요새는 워낙 인터넷, 어플, 카페등이 잘 발달되어 있어서 카카오뱅크, 토스만 봐도 클릭 몇번이면 어디서 얼마나 예상금리까지 한번에 확인 가능하고, 입금까지 일사천리로 진행 됩니다.

여기서 문제가 발생 합니다.

일반적인 DB수급을 통해서 15,000~25,000을 주고 한정된 인원들만 상담을 하면 정말 아주 당연히 질이 좋지 않다라고 느껴질 수 밖에 없습니다. 그 이유는 한정적이서 그렇습니다…..

그러니까 직접 배우셔야 합니다.

  1. 원가에 DB를 뽑으실 수 있습니다.
  2. 내가 원하는 조건으로 셋팅이 가능하고, 그런 고개들만 받으실 수 있습니다. (ex. 4대보험가입여부, 연체중여부, 담보유무 등)
  3. 예산을 투자하시는 만큼 수량이 나옵니다.

그럼 궁금하실 수 도 있습니다. 광고라는게 그럼 하루종일 돌고 있는거냐? 내가 잠잘때나 어디가서 못 볼 수도 있는데 그럼 그 광고는 어떻게 해야하나?

구글은 생각보다 똑똑 합니다. 고객님께서 원하는 요일에 원하시는 시간에 DB를 받으실 수 있도록 셋팅이 가능합니다. 여행 가시고 싶으시면 가셔도 됩니다. 주말에 쉬시고 싶으시면 쉬셔도 됩니다. 초기 셋팅만 잘 잡아놓으면 고객님께서 원하는 조건으로 DB를 뽑으실 수 있습니다.

저희에게 교육을 받고 어느정도 연습만 좀 되시면 자체적으로 DB를 뽑으시는데는 전혀 문제가 없게 되시고, 오히려 시간이 지나시면 저희보다 훨씬 더 잘 뽑으실 수도 있습니다. 왜냐, 고객님께서는 이 상품에 대한 광고만 집행하시기에 누구보다 전문가가 되실 수 있습니다.

단, 이 모든 전제는 고객님께서 열심히 복습하시고, 연구하셔야 가능합니다. 무엇이든 본인이 직접 하지 않으시면 아무 의미가 없습니다. 그리고 ‘부재나 승인 고객 관리’ 입니다.

힘들게 고객님을 구하게 되었는데, 잘 관리를 해야하겠죠? 신규 고객보다 기존 고객관리가 더 중요한 사실은 다 아실겁니다. 금액이 적더라도 일단, 승인난 고객님들은 대출의 조건을 갖추신 고객님들이기 때문에 짧게는 3개월 길게는 6개월 뒤에 더 좋은 조건으로 대환을 할 수 있는 아주 큰 잠재 고객님이기도 합니다.

이런 우수 고객님들이 차곡 차곡 쌓이게 되면 어느순간 많은 광고비를 지출하지 않아도 자생할 수 있게 된다고 생각 합니다.

내가 열심히 뽑은 DB를 직원들도 같은 마음으로 이해하고 있다면, 이 교육을 통해 회사는 더욱 안정기에 빨리 들어설 수 있을 거라고 생각 됩니다.

*** 교육 누가 필요 할까요? ***

– 매달 새로운 광고 업체를 찾아 다니고 계시는 대표님

– 경험을 토대로 큰 자본 없이 중개업을 창업하고 싶은 대표님

– 내부적으로 마케팅을 하고는 있지만 성과가 미비한 대표님

– 내가 직접 원하는 조건으로 DB를 뽑고 싶은 대표님

– 그 누구도 이제 믿을 수 없어 내가 직접 다 해야겠다고 생각드는 대표님

“유투의 1:1 DB교육”

1. 업체를 통해서 최소 12,000원에 15,000원에 뽑으셨던 디비를 반값에 6,000~7,000원에만 뽑으셔도 대표님은 50%를 절감하고 시작하실 수 있습니다.

2. 맨날 눈탱이 맞는 대행사 말고 실행사에 원가로 N사 상위노출 의뢰하는 방법

3. 부수입으로 광고비 0원으로 고객에게 인바운드 오게 하는 방법

유투의 1:1 컨설팅의 핵심은 저희에게 배워서 본인에게 맞는 최적화된 광고를 집행 할 수 있게 도와드리는 것입니다. 최소한의 광고비로 최대의 수익률! 이게 바로 대표님들이 원하시는 것 아니시겠습니까?

지금까지 대행사에게 사정하고 부탁하고 DB를 받으셨다면 이제 하루에 10만원 미만으로 광고비 쓰시고, 지금 순수익의 2배 벌고 싶으신 대표님들은 이제 교육을 받으셔야 합니다.

– 컨설팅 커리큘럼 –

  • 대표님 현 상황분석 (현재 광고예산, 전환률, DB질 파악 등)
  •  타 업체는 어떻게 진행하고 있을까?
  • 불필요한 DB를 걸러네는 광고 셋팅 방법
  • 언제 어디서든 스마트폰 하나로 DB를 확인하고, 광고를 수정할 수 있는 방법(내 마음대로 컨트롤 가능)
  • 수업 당일 바로 광고 나에게 맞는 광고 셋팅 실행
  • 네이버 상위 노출, 대행사 말고 실행사에 원가로 의뢰하는 방법
  • Q&A

♦페이스북이 뭔 줄도 잘 모르는데 가능할까요?♦

누구에게나 처음은 있습니다. 처음이라 오히려 설레는 마음으로 더 열심히 하실 수 있는 장점도 있습니다. 처음에는 익숙하지 않아서 서툴수도 있겠지만, 여러번 반복하고 저희가 도와드리면 마케팅을 모르시던 분들도 컴퓨터를 잘 못하시던 분들도 어느순간 멋있게 잘 해내시더라구요.

컨텐츠부터 광고 계정 만들기, 셋팅 방법, 효율 파악 등 광고가 켜진 이후까지 다 알려드리지만, 사실 광고가 최적화만 되면 대표님이 직접 하셔야 하는 부분은 예산 변경, 광고 끄고 켜는 일 밖에 없습니다.(DB가 너무 많이 들어와서 TM이 버거워서 끄시는 사장님들도 계시더라구요 ^^)

그 자리에서 바로 셋팅 도와드리고, 교육이 끝나고도 계속 피드백 해드리고, 안되시는 부분은 저희가 원격으로 다시 도와드리고 있습니다.

– 컨설팅 일정 및 장소  –

인간은 망각의 동물이기에 강의를 듣고나면 80%는 다음날 기억나지 않습니다. 바로 대표님께서 직접 해보시지 않는다면 2일, 3일 후에는 더더욱 기억나지 않을 것입니다. 유투는 컨설팅 당일, 그 자리에서 바로 셋팅을 도와드리고 직접 하시는걸 영상으로 찍어서 집에가서도 본인이 하시는 모습을 보고 따라하실 수 있게 하기 위해 1:1로만 진행되고 있습니다.

장소는 고객님께서 원하시는 장소가 있으시면 협의 후 방문 가능 합니다. 또한, 컨설팅 일정도 대표님과 협의 후 결정합니다. 기본은 4시간동안 컨설팅이 진행되지만, 상황에 따라 대표님께서 직접 셋팅이 가능하실 때까지 도와드립니다. 그리고 컨설팅이 끝난 직후부터 원격으로 무제한 피드백을 해드리고 있습니다.

*원격이란? 팀뷰어 원격 프로그램을 활용하여 대표님의 컴퓨터로 접속 후 대표님의 컴퓨터로 광고 셋팅을 잡아드립니다.

☆☆☆ 컨설팅 비용 ☆☆☆

가장 궁금해 하실 부분인 컨설팅 비용 입니다.

먼저, 고객님께서 4대가입 직장인을 최저가인 15,000원으로 구매한다고 가정해보겠습니다.

일일 20명을 구매한다고 치면 하루에 30만원.

일주일에 영업일 기준 5일 150만원.

한달 영업일 기준 22일 660만원 입니다.

3%피로 계산해보면 1.8억정도는 해줘야 겨우 광고비가 빠집니다. 대표인 내가 좀 덜 가져가도 고정 급여가 있는 직원이 있다면….부담되는 금액이겠죠. 여기서 더 이 회사를 운영해야하는지…말아야 하는지 고민이 시작되시는 것 같습니다.

연체가 없는 4대가입 직장인이지만 기 대출건수가 많거나 대부건수가 3건이상, 최근 과다 조회로 접수자체가 안되는 경우도 있습니다.

대표님 혼자서 운영을 하는 소규모 업체나, TM직원들이 있고, 직원이 있는 규모가 큰 업체라 하더라도 매달 지출되는 DB비용에 대한 부담은 똑같을 수밖에 없습니다.

매달 부담되는 DB비용. 혹여나 거래처에서 문제가 발생되면 실질적으로 운영이 어렵게 됩니다.

앞으로는 대표님이 직접 원가로 DB를 뽑으셔야 안정적으로 흔들리지 않고 운영하실 수 있습니다. 본인 자신이 할 수 있을까 의심 되십니까? 그럼…….망하는게 두려우십니까, 새로운걸 배우는것이 두려우십니까.

아마, 전자일 것입니다.

간절한 마음만 있으시다면 누구나 할 수 있습니다.

많은 대표님들을 받는다면 저희도 좋겠지만, 교육을 하고 피드백을 해야하는 시간들이 있기에 한달에 많은 인원을 교육하기는 어렵습니다.

  • 2020년 1월 수강 모집인원 : 4명
  • 수강룔 : 199만원      (계산서 발행 시 VAT 별도)
  • 컨설팅 후 대표님께서 직접 광고를 셋팅하고 운영하실 수 있을때까지 원경 AS 무한 지원

월 지출 비용

대행업체에서 구매 시 : 월530만원 VS 직접 운영 시 : “월 350″만원

최소 한 사람의 인건비가 차이가 납니다. 

월200씩 고정비용을 줄이게 된다면 연 2400만원(200X12 = 2400) 정도의 비용을 줄이시면서 디비의 질은 높아져 순수익은 무한으로 늘어날 수 있습니다. 

세상은 배운자와 안배운자의 차이가 크다는점 이제, 배우실 때 입니다

교육 문의 하기